Inductive Solutions

Dictus AG
Lösungen für unternehmerische Herausforderungen in der Organisationsentwicklung, der Mitarbeiterführung und im Vertrieb.

Induktive Arbeitsmethode

Keine Lösung in bestehenden Regeln – jede Aufgabe bildet eine eigene Komplexität. Wir glauben, dass sich Antworten und die wichtigsten Lösungsansätze schon in den Köpfen der verantwortlichen Personen stecken. Unsere Aufgabe besteht darin, gemeinsam mit unseren Kunden in einer Methodik konkrete Lösungen zu entwickeln. Diese Lösungen sind

  • in ihrer Wirkung evident,
  • in ihren Mechanismen transparent
  • in ihrer Anwendbarkeit übertragbar
  • in ihren Ergebnissen messbar.

Ihre gemeinschaftliche Entwicklung mit allen Beteiligten sorgt für hohe Akzeptanz. Wir trainieren die betroffenen Personen in der Anwendung der entsprechenden Werkzeuge und begleiten die Umsetzung. Unsere Trainingsmethoden sind wirksam, weil wir die Anwendung der Instrumente an die individuelle Persönlichkeitsstruktur und das Kompetenzprofil anpassen. Wir erarbeiten Lösungen ausschließlich in und für konkrete Fallbeispiele der jeweiligen betrieblichen Praxis. Die Erfolgsfaktoren können sich die Teilnehmer leicht aneignen, sofort umsetzen und auch auf andere Aufgabenstellungen übertragen. So entsteht immer ein Erfolgserlebnis. Mit jeder Anwendung wächst die persönliche Lösungskompetenz.

Consulting

Wir übernehmen Verantwortung für die Umsetzung!

Organisationsentwicklung

Wir definieren gemeinsam mit unseren Kunden die gewünschten Funktionsweisen fokussierter Stellen im Unternehmensaufbau, leiten daraus Beschreibungen und Anforderungsprofile für deren Inhaber ab und helfen unter Anwendung verschiedener Verfahren die richtigen Kräfte für die richtigen Aufgaben zu identifizieren oder sie zielsicher dorthin zu entwickeln. Für externe Besetzungen gestalten wir die Ansprache- und Suchstrategie und wickeln die Besetzung mithilfe unseres Rekrutierungspartners schnell, sicher, diskret und wirtschaftlich ab. Wir entwickeln mit unseren Kunden Strategien zur langfristigen Entwicklung von Mitarbeitern und tragen im Rahmen des Talentmanagements zur Sicherung und Weiterentwicklung von Firmen-Know-how bei. Wir begleiten Transformationsprozesse bei der Umwandlung familien-/unternehmergeführter Organisationen zu Holdingstrukturen, oder schaffen Lösungen zur dauerhaften Fortführung des Geschäfts im Rahmen der Unternehmensnachfolge. In der Führungskräfteentwicklung konzipieren wir firmenspezifische Leitbilder, erarbeiten Richtlinien zur messbaren Umsetzung und trainieren die betroffenen Personen in der Wahrnehmung der Führungsverantwortung.

Vertrieb

Wir entwickeln die Differenzierungsmerkmale eines Angebots in allen Dimensionen und formulieren daraus Konzepte zur erfolgreichen Ansprache von Zielmärkten bzw. von Zielkundengruppen. Wir erstellen Argumentationsleitfäden inklusive der Einwandentkräftung und optimieren die Darstellungen von Unternehmen und ihres Portfolios in jeder medialen Form im Hinblick auf vertriebliche Überzeugungskraft. Wir definieren strategische Vertriebsziele im Abgleich zu den entsprechenden Unternehmenszielen und operationalisieren sie für jede Hierarchieebene. Dabei werden die Informationsflüsse und das Schnittstellenmanagement zur sicheren und effizienten Zielerreichung entsprechend harmonisiert.

Training

Wir schaffen zählbare Erfolge!

Verkauf

  • Gewinnung von mehr Neukunden
  • Erfolgreiche strategische Kundenentwicklung und Stakeholdermanagement
  • Optimierung von Margen: Verhandlungstechnik zur Durchsetzung von eigenen Positionen
  • Kundenbeziehung sichern: Nutzen der Chancen in Reklamationsfällen
  • Sales Excellence:
    • Training von Naturwissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren im beratenden Verkaufen (Consultative Selling);
    • Ausbildung von neuen Kräften und Quereinsteigern zu professionellen Verkäufern

Wir sorgen für Überzeugungskraft durch die präzise Ausarbeitung und Darstellung der zählbaren Werte, die dem Käufer aus der angebotenen Lösung entstehen –sowohl im gesprochenen Wort als auch in der medialen Kommunikation. Verkäufer(innen) werden in Verhalten und im Verkaufsstil den Unternehmenswerten und den Markenattributen gerecht.

Mitarbeiterführung

  • Ausbildung neuer Führungskräfte
  • Die Führungskraft als Leitbild der
  • Unternehmenskultur
  • Die Führungskraft als Faktor der Mitarbeitermotivation
  • Die Führungskraft in der Personalentwicklung
  • Die Führungskraft in der Kommunikation
  • Integration neuer Kräfte durch die Führungskraft

Wir helfen Führungskräften bei der Wahrnehmung ihrer Führungsverantwortung. Leistungsbereitschaft, Leistungsfähigkeit und Leistungsumfang der Mitarbeiter steigen. Der Stil der Leistungserbringung entwickelt sich konsequent im Sinn der Unternehmenskultur. Dadurch tragen wir dazu bei, die individuellen, abteilungsbezogenen und damit die Unternehmensziele langfristig zu erreichen.

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